Todos os dias acordam dois tipos de pessoas, um que apenas segue o fluxo e um que busca soluções que tragam melhores resultados. Sabemos bem que se sobressai nessa luta diária, não é mesmo?
E para vencer dentro da competição envolvendo o mercado de fornecedores e a ação de importação e exportação, algumas dicas são valiosas. Uma delas é como encontrar os melhores fornecedores, e pensando nisso pesquisamos, estudamos e separamos as melhores informações para importações bem-sucedidas.
Neste post será possível descobrir e entender mais sobre fornecedores qualificados e extrair as melhores oportunidades para suas parcerias, então siga lendo este artigo e aprenda mais sobre!
Vamos aos fatos… Essas operações possuem basicamente dois grandes pilares, que são: satisfazer os clientes e garantir que haverá lucros nessas ações para que seja um negócio benéfico para ambos os lados.
E para unir tudo em uma coisa só é necessário um certo feeling junto de análises para definir bons produtos junto dos melhores fornecedores, pois isso é a base de tudo.
Falando sobre a questão nacional, o mercado brasileiro não é considerado autossuficiente, sendo assim depende ainda mais de terceirizar seus fornecedores de outros países. Por conta dessa questão, diversas vezes empresas se forçam a buscar matéria-prima ou produtos no exterior.
É importante ter um bom portfólio de fornecedores confiáveis, tornando mais acessível as chances de sucesso no seu negócio, e para contribuir com isso vamos expor alguns pontos fundamentais para o desenvolvimento deste vínculo e a busca de boas oportunidades.
DICA NÚMERO UM: o entendimento
Iremos começar com a parte mais teórica, afinal precisamos saber sobre o que estamos falando antes de partir para as atitudes de conquista do fornecedor ideal.
É importante identificar os variados tipos de fornecedores existentes e as características de cada um, para assim saber quais os aliados ideais para o seu negócio. Então segue uma breve explicação de cada um deles.
Atacadistas: estes são os que normalmente compram dos distribuidores ou fabricantes para vender às empresas de porte menor, são mais conhecidos por atuar no setor varejista.
Distribuidores: o fornecedor desse formato é considerado o ponto de contato, fazendo a ligação entre fabricantes e clientes. Estes atuam principalmente com atacadistas ou varejistas, porém não diretamente junto aos consumidores.
Fabricantes: como o próprio nome já diz, são os responsáveis pela fabricação de produtos para a importação. Esse formato é o que oferece menor custo, mas em contrapartida podem exigir um valor maior de compra para início de negociação.
Agora sabendo melhor como funciona cada um deles, vale a dica também de analisar qual compensa mais em cada circunstância. Por exemplo, os preços que são ofertados pelos distribuidores, apesar de serem maiores, possibilitam uma maior flexibilidade na negociação em menores volumes.
É indicado o desenvolvimento de uma planilha para facilitar a visualização e comparativo entre cada um deles. Aqui começa a organização para obter os melhores resultados.
DICA NÚMERO DOIS: como e onde encontrar?
Após a organização inicial, podemos dar sequência à busca. Ainda é necessário verificar essa pré-seleção entre os fornecedores e adicionar mais informações para garantir a procedência e se de fato os escolhidos podem ser considerados confiáveis.
Informações como ano de fundação e estruturação em local físico agrega mais credibilidade à empresa. Como meio de se certificar, existem algumas opções, como ter algum conhecido no país de fornecimento, ele poderá ser de grande utilidade para obter mais informações.
Vale destacar que nem sempre será possível isso, mas no seu país de origem também é possível contatos, principalmente em eventos e feiras. Também sempre há possibilidade de recorrer a um meio online, como utilizar ferramentas de pesquisa. O Google Maps, por exemplo, é perfeito para visualizar o local através do street view.
Quem não é visto, não é lembrado! Então, como foi citado, as feiras e eventos são de grande importância.
Estar presente em feiras e eventos, tanto nacionais quanto internacionais, é uma ótima oportunidade para saber mais sobre fornecedores e construir um networking forte. Lembrando que isso fortalece a credibilidade também da sua empresa.
Inclusive o local onde ocorre também serve como objeto de análise, pois eventos e feiras no Brasil podem indicar que este é um bom mercado de demanda, ou até mesmo que estão em busca de parceiros. Todos estes aspectos facilitam o contato direto com membros da equipe e um maior conhecimento sobre intenções e interesses.
E para o fim dessa parte, certificados são a palavra-chave. Quem possui, faz questão de mostrar. Isso é atrativo e mostra níveis de qualidade no serviço prestado. Vale adicionar esse item na lista de investigação.
DICA NÚMERO TRÊS: qualidade do fornecedor
Sabemos que a procura por fornecedores se baseia muito em redução de custos, mas quando se trata de negociações e parcerias de sucesso, qualidade e prazo também se tornam detalhes de grande importância. Então a busca se direciona para o mais ADEQUADO e não ao mais BARATO apenas.
Para cotação, é necessária uma boa descrição sobre o seu produto, é válido até mesmo enviar uma foto do produto junto com a solicitação.
Respostas mais rápidas ganham destaque neste momento, afinal, não há muito tempo a ser perdido aguardando retornos e isso mostra comprometimento do fornecedor em fechar uma parceria.
Neste ponto é indicado que já seja feita a negociação entre preços e as possíveis formas de pagamento.
DICA NÚMERO QUATRO: use todas as ferramentas a seu favor
Assim como já citamos, as pesquisas pelo Google Maps são uma boa forma para saber mais sobre os fornecedores, utilizando o acesso facilitado à tecnologia.
Lembrando sobre ser visto e lembrado, outras opções viáveis são o LinkedIn e o Google Business. Fica a dica, inclusive, para que sua empresa também esteja por lá.
Se você quer acesso facilitado aos melhores fornecedores, entre em contato com a Open Market. Nós podemos te auxiliar em cada passo no processo de importação, e cumprimos cada requisito necessário.
Entre em contato conosco e converse diretamente com um especialista. Vamos iniciar o melhor planejamento para sua importação de forma descomplicada!
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